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1999/12/1

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イタリア中小企業訪問


IGAM社
成長目覚しいインナー・メーカー


photo 南イタリアのプーリア州、アドリア海に面したバーリ県は、近年イタリア南部開発の中心拠点として発展が注目されている。県都バーリ市の北70キロのカノーサ市にあるIGAM社の前身は、地元の仕立て職人による下着の下請け生産企業。現在も、地域一帯は下請け生産産地となっている中で、同社は、唯一、自社ブランドを持つ中堅インナー・メーカーへと飛躍・成長した。

同社の創立者(現会長)コシモ・タランティーノ氏(写真)は、1956年、10歳の時に仕立て屋に働きにでた。16歳でミラノの仕立て屋に奉公に出た後、地元で自分の店も持った。70年、結婚後、妻と幼い長男をつれて再びミラノに。昼間は仕立て屋、午後は鋳物工場で働き生計をたてた。「こんな生活は続けられない」と決心し故郷に戻り、79年小さな下請け生産企業を設立。「その頃地域全体に下着生産が広がっていたので仕事は沢山あった。依頼主から裁断された布地が届けられるので縫製して納めればよかった」

86年、同氏は、同じ下請け生産企業の仲間、アントニオ・ディ・ジェナーロ氏(現代表取締役)とMAGI社を設立。「下請けだけでなく、どうして我々のブランドをつくって売っていくことができないのか」二人でとことん話し合った上での出発だった。紳士ものテイラーとして物作りに熟知したタランティーノ氏と、商業面が得意のジェナーロ氏との強力コンビの誕生だ。

「初めて、布地を購入して自分たちの責任で布地を裁断した時の興奮は今でも覚えている。裁断を間違えて大変な目にあったけれど」と笑う二人。「下請けから脱皮するために、我々が行ったのはパタンメーカー(モデリスト)、品質管理専門家など「メーカー」として成長していくために欠かせない人材への投資だった。幸い、我々のスタートした時期は市場が拡大したいい時期だった。イタリアでもスーパや量販店が発達し、我々もそこにうまく入りこむことができた」

92年には、会社を有限会社とし、自社ブランド製品の広報宣伝を強化した。事実、それまでは売上高の7割はプライベートラベル、3割が自社ブランドだったものが、99年現在では、8割が自社ブランド、2割がプライベートブランドと逆転している。「新しい企画のコレクションを、価格・品質バランスよく提供できることが我々の強み。そのために、海をへだてた労働コストの低い国へ生産工場をつくり、海外生産を進めてきた」 現在、対岸のアルバニアに100人の工場、旧ユーゴのモンテネグロ、さらにルーマニアにも工場をつくったところだ。

製品ジャンルは、メンズ、レディス、子供用のインナーやパジャマ類で、「ノッティンガム」など4ブランドを持つ。本社は従業員70名。新コレクションのデザイン企画、パターンの研究・制作、技術仕様書の作成、ファッションショー準備などを行う。生産に関しては、素材を購入し布地の裁断までは本社工場で行い「縫製」は上記の外国工場と地元周辺40ケ所の小事業所を使う。本社で品質検査をして出荷だ。98年、株式会社となり、売上高270億リラ。年間生産量 1千万着。99年初頭に本社新工場を開設した。

今後の目標は二つ。一つは、「国内中心だった市場を国外に広げていくこと。生産基盤は整ったので、営業販売も拡大しなければならない」 もう一つは、自社製品を扱う直営小売店のスタートだ。年内に第一号店がオープン。以降はフランチャイズ方式で展開していく。「我々経営者のしなければならないのは、常に将来への目標を定め、仕事をどんどんスタッフにまかせていくこと。そうしないと高いところから全体をみられなくなる」と強調する同氏。何もかも自分でやらないとすまない多くのイタリア中小企業経営者への苦言とも受け取れよう。

同社の現在の社名IGAMは、86年に設立した会社MAGIを後ろから読んだ名前だ。MAGIは、イタリア語で「魔術師」の意味。仕立て職人出身のタランティーノ氏のダイナミックな「変身」は、並みの魔術師の技をはるかに超えているようだ。



IGAM S.p.A.
Address: Strada Vicinale Moscatello 16, 16/A
(Zona Indusgriale)
70053 Canosa di Puglia (BARI)
Tel:+39-0883-669611
Fax:+39-0883-669677

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