Secondo la Japan Industrial Manchinery Industry Association, gli ordini di macchinari industriali aumenteranno del 3,5% nel 2000, per un valore complessivo di 5.300 miliardi di yen (circa 10mila miliardi di lire). Se questa previsione si dimostrera' corretta, sara' il primo incremento in 4 anni.

La crescita' verra' principalmente dai settori delle tecnologie dell'informazione e dello smaltimento dei rifiuti. Altri settori che dovrebbero registrare un aumento sono quelli dei semiconduttori, dei compressori e della chimica. La ripresa delle economie del sudest asiatico dopo la crisi del 1997 e' un altro fattore fondamentale nella crescita della domanda di macchinari industriali.

La Komatsu, una dei principali produttori giapponesi di carrelli elevatori, ha annunciato un'alleanza con la societa' tedesca Linde per fronteggiare meglio gli effetti della prolungata recessione economica in Giappone.

L'accordo prevede uno scambio di pacchetti azionari tra la Komatsu ed una sussidiaria della Linde, la Fiat OM di Milano. Inoltre la Linde chiudera' la filiale vendite in Giappone e affidera' la distribuzione dei propri prodotti alla Komatsu. In Europa, la Linde vendera' carrelli elevatori Komatsu, mentre la Komatsu commercializzera' i prodotti Linde negli Stati Uniti tramite la propria rete di vendita. In Asia la Linde produrra' carrelli Komatsu nei propri stabilimenti in Cina e li distribuira' nel sudest asiatico.

La Komatsu detiene il 20% del mercato giapponese ed il 5% di quello americano, ma il calo della domanda che si e' registrato negli ultimi hanni ha costretto la societa' giapponese a chiudere la stabilimento di Kobe. La Linde invece ha una quota del 30% del mercato europeo ed appena l'1% di quello nipponico.

L'accordo portera' benefici entrambe le societa' in quanto permettera' di utilizzare al meglio la rete di distribuzione e di assistenza.

La Tomy, una societa' giapponese di giochi, ha stretto un accordo di vendita e distribuzione con la Giochi Preziosi che da' alla societa' nipponica l'esclusiva sui prodotti Giochi Preziosi in Giappone.

A partire da maggio, la Tomy commercializzera' le bambole della Giochi Preziosi. In giugno sara' la volta di Tanya, una bambola che mira al mercato giovane. Tomy, che detiene il 20% del mercato domestico, prevede di raggiungere il miliardo di yen di fatturato nel primo anno per salire a 3 miliardi nel terzo anno.

La Tomy, famosa per la serie di bambole Rikachan, ha ritenuto necessario trovare un alleato dopo che il suo principale concorrente domestico, la Bandai, si era alleato con la Mattel ed aveva introdotto le Barbie in Giappone. L'alleanza con la Giochi Preziosi permettera', quindi, alla Tomy di introdurre nuove linee di prodotti senza doverne sostenere i costi di sviluppo.

E per rimanere in tema di giochi, e' interessante notare che un numero sempre maggiore di adulti compra giocattoli che erano stati originariamente sviluppati per un mercato giovane.

Per citare un esempio, il 70% degli acquirenti dei gadgets tratti dal film Guerre Stellari hanno oltre i 20 anni. I prezzi variano dalle poche migliaia di lire a ben oltre le 150.000 lire, ma il prezzo e la recessione non sembrano scoraggiare il mercato.

Hakuhinkan Toy Park, un negozio nella centralissima Ginza a Tokyo, afferma che la maggior parte dei clienti e' tra i 20 ed i 40 anni e compra dalle tradizionali confezioni di Lego ai piu' moderni e sofisticati giochi elettronici.

L'enorme diffusione dei telefonini -- alla fine di febbraio vi erano oltre 55 milioni di abbonati -- ha creato un vibrante mercato per accessori, che vanno dall'antenna che si illumina quando il telefono squilla agli stivali con una tasca per il telefonino.

Un famoso negozio di Tokyo offre alla clientela una scelta tra ben oltre 1.000 accessori differenti. Tra i top seller vi e' una penna che si illumina quando rileva una telefonata in arrivo nel raggio di 1 metro ed una borsa con un funzionamento simile.

Il successo di questi gadgets e' dovuto a due fattori. Primo il costo contenuto, intorno alle 15.000 lire, secondo al desiderio dei proprietari dei telefonini di distinguersi.

Anche la moda e' molto influenzata dalla diffusione dei telefonini. Vi sono sul mercato degli abiti da uomo con una tasca interna appositamente concepita per il telefonino. Isetan, uno dei principali grandi magazzini, vende questo tipo di abiti gia' dal 1996 e sostiene che il 70% degli abiti venduti a giovani in cerca di primo impiego sono dotati di questa tasca.

a cura del dr. Francesco Alberti di INTESA Co.Ltd. (Tokyo), societą che svolge ricerche ed indagini di mercato in Giappone.
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